1. Ценовые категории и виды цен
Обычно на рынке присутствуют три ценовые категории: высшая, средняя и низшая. Они определяют особенности ценовой политики и применяемые на рынке ценовые стратегии позиционирования товара. Высшая ценовая категория подразумевает высокую цену и относительно высокую прибыль на единицу продукции. Вместе с тем это еще и большие затраты на продвижение товара и позиционирование его в качестве наилучшего на рынке. Средняя ценовая категория подразумевает среднюю цену, среднее качество товара и средний уровень прибыли. Низшая ценовая категория подразумевает низкую цену, невысокое качество и отсутствие средств на продвижение товара.
В маркетинге принято различать два вида цены на товар:
базовая цена — это цена, на которую ориентируется продавец. Она складывается из совокупных издержек и минимально допустимого размера прибыли. Ниже этой цены продавецне будет продавать свой товар. Иначе он утратит конкурентоспособность на рынке;
Основная функция ценовой политики заключается в обеспечении максимального отличия между справедливой ценой в сознании потребителей и базовой ценой продавца.
Ценовая конкуренция подразумевает два основных направления конкурентного поведения на рынке.
Использование завышенной цены для позиционирования товара как элитного и высококачественного продукта. Покупатель, не обладая глубокими знаниями о товаре, часто ориентируется на цену как на наиболее доступный показатель качества.
Использование заниженной цены для недопущения прихода на рынок новых конкурентов и вытеснения с него старых. В маркетинге это называется «установлением высокого входного барьера на рынок» и «демпингом».
2. Структура ценовой политики Ценовая политика в маркетинге, как и товарная политика, состоит из двух взаимосвязанных составляющих — политики ценообразования и политики управления ценами.
Политика ценообразования заключается в установлении предельной цены на товар, а также его позиционировании в рамках избранной ценовой категории (по уровню цен).
Стратегически управление ценами осуществляется по двум основным направлениям: через повышение цены и через снижение цены.
3. Скидки и ценовая дискриминация
Скидки — самый простой, быстрый и эффективный инструмент маркетинга. Единственное их слабое место в том, что скидки нельзя применять бесконечно долго, поскольку потребители быстро к ним привыкают.Общее правило здесь таково: сначала следует «накидка», а затем скидка.
Ценовая дискриминация подразумевает продажу одного и того же товара разным категориям потребителей по разным ценам в одно и то же время и в одном и том же месте.
Первая ценовая категория электроэнергии (Изменения в 2016 году)
С 4 мая 2012 года мы получили новые методы расчетов цены на электроэнергию. Ценообразование сейчас строится исходя из выбранной ценовой категории. Всего их шесть.
Разобраться в методах расчета, задача непростая. Об особенностях и различиях ценовых категорий мы рассказывали
С 2012 до 2015 года расчет электроэнергии по первой ценовой категории в большинстве регионах России был самым выгодным. Выбрать для расчетов первую ценовую категорию могут только предприятия с максимальной мощностью до 670 квт. Для того чтобы рассчитываться по первой ценовой категории, некоторые предприятия специально уменьшали максимальную мощность.
В 2015 году регуляторы внесли изменения в методику формирования балансов гарантирующих поставщиков в части расчета объема электроэнергии потребляемой населением. Уменьшился объем электроэнергии, который по планам гарантирующие поставщики должны поставить населению. Это изменение привело к увеличению цены электроэнергии по первой ценовой категории. В некоторых регионах удорожание достигло 25%.
Разберемся почему это произошло.
Цена электроэнергии по первой ценовой категории рассчитывается по формуле:
Цена 1ЦК = Стоимость электроэнергии по 1ЦК + Стоимость мощности по 1 ЦК / Объем потребления потребителями по 1ЦК,
где:
Стоимость электроэнергии 1 ЦК = Объем потребления потребителями по 1ЦК * средневзвешенную нерегулируемую цену электрической энергии;
Стоимость мощности = Объем мощности по 1 ЦК * средневзвешенную нерегулируемую цену мощности
Так как объем мощности, потребленной потребителями по 1 ЦК невозможно определить физически, его определяют расчетным путем по остаточному принципу.
Объем мощности по 1 ЦК = объем покупки мощности на оптовом рынке – балансовый объем потребления мощности населением – объем покупки мощности потребителями, рассчитывающимся по 3-6 ЦК.
Таким образом, при уменьшении балансового объема потребления населением увеличился объем мощности в расчете цены по 1 ценовой категории и, как следствие, конечная цена возросла.
Какая ценовая категория выгодна сейчас?
В 2016 году во многих регионах стала выгодной третья ценовая категория
Как определить выгодность ценовой категории?
Выгодность ценовой категории величина непостоянная. Для того, чтобы не попасть на увеличение в цене, необходимо периодически проводить анализ условий энергоснабжения предприятия и при необходимости вносить изменения.
- Провести анализ профиля потребления объектов предприятия.
- Провести расчет стоимости электроэнергии по возможным ценовым категориям.
- При необходимости оценить размер инвестиций в установку приборов учета, измеряющих почасовые объемы потребления, если выгодно, выбрать 3-6 ценовые категории.
Нужна помощь в выборе ценовой категории? Проконсультируем бесплатно
| Ценовая категория | Необходимые условия для выбора ценовой категории | Особенности расчета по ценовой категории | |||
| Вид учета | Требования и ограничения | Вариант тарифа на услуги по передаче | Обязанность потребителя планировать почасовое потребление | ||
| Максимальная мощность | Условия присоединения | ||||
| I | интегральный/ интегральный | менее 670кВт | Кроме потребителей, энергопринимающие устройства которых присоединены к объектам ЕНЭС*, и потребителелей, энергопринимающие устройства которых присоединены к электрическим сетям ТСО** через энергетические установки производителей электрической энергии | одноставочный | нет |
| II | зонный/ интервальный (почасовой) | ||||
| III | интервальный (почасовой) | Любая мощность | |||
| IV | Все потребители, без исключения | двухставочный | |||
| V | Любая мощность | Кроме потребителей, энергопринимающие устройства которых присоединены к объектам ЕНЭС*, и потребителелей, энергопринимающие устройства которых присоединены к электрическим сетям ТСО** через энергетические установки производителей электрической энергии | одноставочный | да | |
| VI | Все потребители, без исключения | двухставочный | |||
шестая ценовая категории (3-6 ценовая категория)
Если в первой и второй ценовых категориях категориях расчеты производились только за электрическую энергию (которая включала в себя автоматически и стоимость потребляемой мощности), то расчеты 3,4,5,6 ценовой категории осуществляются как за электрическую энергию, так и за мощность. Однако цена на электроэнергию может быть значительно ниже чем в первой или второй ценовой категории.
Для того, чтобы понять отличие 3,5 от 4 и 6 ценовых категорий необходимо пояснить, что тариф на услугу по передаче электроэнергии по электрическим сетям это около 50% всей конечной цены на электроэнергии для любой ценовой категории. Он утверждается местным органом исполнительной власти в области государственного регулирования тарифов и может разделяться на следующие виды:
1. Одноставончый;
2. Двухставочный.
Как понятно из названия вида тарифа, одноставочный тариф устанавливается за для каждого кВт.ч. передаваемой энергии и включает в себя все затраты на транспорт электроэнергии. Двухставочный тариф разделяется на ставку за электроэнергию и ставку за мощность и суммарно также включает в себя все затраты на транспорт электроэнергии.
Выбирая тот или иной тариф на оказание услуг по передаче электроэнергии, потребитель выбирает возможные применяемые в отношении него ценовые категории. Если он выбрал одноставочный тариф на оказание услуг по передаче электроэнергии, то может затем выбрать 1,2,3 или 5 ценовую категорию. Если двухставоный – то только 4 или 6 ценовую категорию (подробнее о порядке выбора ценовой категории рассмотрено в соответствующем разделе сайта).
Но вернемся к порядку расчетов в третьей-шестой ценовой категории: расчеты за электроэнергию в этих ценовых категориях производятся для каждого часа отдельно, а расчеты за мощность – для значения в целом за месяц.
Возникает вопрос, как же определяется объем потребленной электроэнергии за каждый час месяца и как определить величину мощности за месяц в целом.
По электроэнергии все очень просто – существуют многотарифные счетчики, которые хранят в своей памяти почасовое потребление электроэнергии за несколько месяцев. Необходимо только по ИК-порту или при помощи флешки сбросить его показания на компьютер и все данные будут на руках.
Стоит отметить, что в соответствии с внесенными изменениями Постановлением Правительства РФ от 04.05.2012 №442, порядок расчета мощности и ее стоимости для 3 и 5 ценовой категории отличается от порядка для четвертой и шестой ценовой категории:
Потребляемая мощность в определенный час это есть потребление электроэнергии за этот же час. Например, с 19-00 по 20-00 Ваш счетчик электроэнергии показал потребление 5 кВт.ч, значит Ваша потребляемая мощность в этот час составила 5 Квт.
Для третьей и пятой ценовой категории мощность считается очень просто: в рабочие дни месяца берется потребление электроэнергии в отчётный час (эти часы публикуются на сайте ОАО «АТС» и сайте ГП — атс часы пиковой нагрузки), далее это потребление суммируется и полученная сумма делится на количество рабочих дней в месяце (среднее арифметическое). Эта мощность предъявляется по цене покупки с оптового рынка электроэнергии увеличенную на процент сбытовой надбавки. Для удобства будем называть ее мощность, оплачиваемая на оптовый рынок.
А для четвертой и шестой ценовой категории рассчитывается две мощности: мощность, оплачиваемая на оптовый рынок и передаваемая мощность. При этом мощность, оплачиваемая на оптовый рынок считается по вышеуказанному принципу, а передаваемая мощность считается следующим образом: в рабочие дни месяца в определенный диапазон часов (например, с 9 до 11 и с 15 до 20), установленный приказом Системного Оператора выбирается максимальное потребление электроэнергии — плановые часы пиковой нагрузки 2014 (или иного периода), далее это потребление суммируется и полученная сумма делится на количество рабочих дней в месяце (среднее арифметическое). Таким образом, передаваемая мощность будет всегда не ниже мощности, оплачиваемой на оптовый рынок.
В примерах ниже предлагается рассмотреть порядок расчетов для 3 — 6 ценовых категорий.
<< назад в «Ценовые катергории электроэнергии»
Ответы на часто задаваемые вопросы для юридических лиц
Это порядок расчета стоимости электроэнергии (мощности), который действует с 01.01.2012 г. Выбор ценовой категории осуществляет сам потребитель в установленные законодательством сроки. В настоящее время предусмотрено 6 ценовых категорий. От категорий зависит, каким образом в конечную стоимость включается стоимость мощности, приобретенной поставщиком на оптовом рынке, какой тариф на передачу в нее заложен. Всего ценовых категорий шесть:
Первая ценовая категория. Цена покупки мощности на ОРЭМ уже учтена в цене электроэнергии, поэтому потребитель оплачивает весь потребленный объем за месяц по одной цене. Стоимость услуг по передаче электроэнергии определяется по одноставочному тарифу. Эта ценовая категория доступна потребителям с максимальной мощностью энергопринимающих устройств менее 670 кВт.
Вторая ценовая категория. Цена покупки мощности на ОРЭМ также включена в цену электроэнергии, как и в первой категории. Цена бывает двухзонная (день/ночь) и трехзонная (пик/полупик/ночь). Стоимость услуг по передаче электроэнергии определяется по одноставочному тарифу, ценовая категория доступна для потребителей с максимальной мощностью энергопринимающих устройств менее 670 кВт.
При выборе 2 ценовой категории энергопринимающие устройства потребителя в обязательном порядке должны быть оборудованы приборами учета, позволяющими получать данные о потреблении электроэнергии по зонам суток.
Третья и пятая ценовые категории. Электроэнергия оплачивается по часам суток, в счете за электроэнергию две строки — электроэнергия и мощность. Стоимость электроэнергии определяется за каждый час суток, поэтому для работы по этим ценовым категориям необходим почасовой учет электроэнергии. Стоимость услуг по передаче электроэнергии определяется по одноставочному тарифу. При выборе пятой ценовой категории потребитель обязан планировать свое почасовое потребление и оплачивать отклонения, которые включаются в стоимость электроэнергии.
Четвертая и шестая ценовые категории. Электроэнергия оплачивается по часам суток, отдельно начисляется стоимость мощности, как в третьей и пятой ценовых категориях. Однако стоимость услуг по передаче электроэнергии определяется по двухставочному тарифу, поэтому отдельно потребителем оплачивается мощность услуг по передаче. В шестой ценовой категории также как в пятой возникают обязательства по планированию почасового потребления и оплате отклонений.
Таким образом, ценовые категории от третьей до шестой доступны всем без исключения юридическим лицам — потребителям электроэнергии при оборудовании точек поставки приборами учета, позволяющими получать данные о почасовом потреблении электроэнергии. Однако, потребители, максимальная мощность энергопринимающих устройства которых в границах балансовой принадлежности более 670 кВт не могут выбрать первую и вторую ценовые категории.
Как перейти с одной ценовой категории на другую?
Изменение ценовой категории осуществляется путем направления в адрес ГП по месту заключения договора уведомления за 10 рабочих дней до начала расчетного периода, с которого предполагается изменить ценовую категорию. При этом изменение уже выбранного на текущий период регулирования варианта тарифа за услуги по передаче электрической энергии (мощности) не допускается.
Вариант тарифа за услуги по передаче электрической энергии (мощности) (одноставочный/двухставочный) возможно изменить путем направления в адрес ГП» уведомления в течение 1 месяца с даты принятия (опубликования) решения об установлении тарифов на услуги по передаче электрической энергии комитетом по тарифной политике Новгородской области.
Ценовые категории потребителей электроэнергии в России
Каждый владелец квартиры знает о ценах на электроэнергию. Для физических потребителей электроэнергии устанавливается единый тариф, по которому идет расчет из месяца в месяц. По-другому дело обстоит у юридических лиц, предприятий, ведь они основные потребители электроэнергии. Для них государство установило оплату по ценовым группам электроэнергии. Если раньше было только два варианта ценовых категорий, то с 01.01.2012 г. их стало шесть. В этой статье будут обсуждаться особенности каждой группы.
Актуальность задачи
Почему предприятию необходимо определиться со своей категорией как можно скорее? В условиях рыночной экономики, конкурентоспособна будет та компания, которая предлагает наилучший товар по самой низкой цене. Во многом эта цена складывается из затрат предприятия на электроэнергию. Снизить эти затраты, можно оптимизировав свое потребление энергии, применение мероприятий по энергосбережению и правильному выбору ценовой категории. Также предприятиям следует помнить, что выбирать ценовую категорию нужно в течение тридцати дней с момента опубликования тарифов, обычно это происходит в конце календарного года.
Первая ценовая категория
Эта группа напоминает расчет для физических лиц. Объем энергии, который потребило предприятие, умножается на ставку по региону. Под эту категорию попало большинство организаций. Также по этому тарифу автоматически рассчитывают потребителей, которые не стали уведомлять генерирующую компанию о своем желании перейти в иную категорию. Раньше данная категория в большинстве регионов России был наиболее выгодной. Хотя первая категория касается только предприятий с мощностью менее 670 кВт, из-за выгодности тарифа некоторые организации специально уменьшали свою максимальную мощность. В 2015 году были внесены изменения в части расчета объема электроэнергии, потребляемой населением. Это изменение привело к подорожанию электроэнергии в этой ценовой категории.
Таблица доступности ценовых категорий
Вторая ценовая группа
Расчеты по этой ценовой категории производятся по разным зонам суток. Выделяют три зоны: пик, полупик и ночь. Для каждой зоны поставщик электроэнергии устанавливает свой тариф. Само собой, ночью будет дешевле, но в пиковые часы тариф в несколько раз дороже, чем ночью. Временные интервалы, которые соответствуют пиковые значениям, полупиковым или ночным, устанавливаются для каждого региона отдельно на каждый год. Эту категорию могут выбрать только предприятия с мощностью менее 670 кВт. Им необходимо будет установить счетчик, который показывает потребление по зонам суток. Эту группу будет выгодно выбирать предприятиям преимущественно с ночным временем работы (например, пекарни)
Третья ценовая категория
В предыдущих категориях в расчетах понятие мощности не встречалось. В группах с 3 по 6 на итоговую сумму влияет и мощность. Третья категория является одноставочной, то есть устанавливается отдельно на каждый кВт*ч переданной энергии и в нее уже включены затраты сбытовой компании на транспорт электроэнергии. Расчеты за потраченную энергию в ценовых категориях с 3 по 6 производятся для каждого часа отдельно, а за мощность – за весь месяц. Чтобы определить объем затраченной энергии по часам, необходимо установить многотарифные счетчики, которые могут хранить в памяти значения для каждого часа на протяжении всего месяца. Мощность будет считаться по показаниям отчетного часа – время, когда нагрузка на сеть наибольшая, определяется генерирующей компанией, каждый день это может происходить в разное время. Это потребление суммируется и делится на количество дней в месяце, когда потребители работали. Полученная мощность предъявляется по цене покупки с оптового рынка электроэнергии – цена, которая может меняться из-за разных объемов потребления каждый месяц. Часть предприятий перешло на эту ценовую категории, так как в некоторых регионах она стала выгодней первой. Для этого потребовались лишь капитальные вложения на замену электросчетчика.
Четвертая ценовая категория
Эта категория мало чем отличается от третьей. Единственное крупное отличие – это то, что в третьей ценовой категории в цену мощности не включены расходы сетевых компаний на транспорт, а в цену за энергию включены. В четвертой эти расходы включены.
Потребителям четвертой ценовой группы придется оплачивать: как и в других категориях электроэнергию по часам, мощность, которая рассчитывается по цене на оптовом рынке, мощность по ставке двухствочного тарифа.
Как итог, стоимость электроэнергии получается дешевле, чем у третьей категории, но зато сумма, которая затрачивается на мощность выше, так как включает в себя две цены.
Пятая ценовая категория
Пятая ценовая категория напоминает третью, с одним отличием: конечному потребителю нужно точно рассчитывать свое потребление электроэнергии на месяц вперед и на каждый час этого месяца. Эти расчеты должны находиться у поставщика заранее.
Надо заметить, что в итоге цена для расчетов в пятой ценовой группы может быть на 6% ниже, чем для третьей ценовой группы. Это серьезный аргумент в пользу того, чтобы выбрать эту ценовую категорию, так как она позволит сократить текущие энергозатраты.
С другой стороны, если расчеты оказались неточны, придется оплачивать эти отклонения на ощутимую сумму. Поэтому эту категорию стоит выбирать предприятиям со стабильным графиком энергопотребления.
Шестая ценовая категория
Эта категория похожа на четвертую, отличие лишь в том, что необходимо, как и в пятой категории, заранее рассчитывать по часам свое энергопотребление и быть готовым платить за превышение расчетных показателей.
Итог
В условиях рыночной экономики перед руководством предприятий стоит необходимость грамотно выбрать систему, по которой будут оплачиваться расходы электроэнергии. Сегодня поставщики электроэнергии предлагают 6 ценовых категорий. Правильный выбор ценовой категории позволит существенно понизить затраты и грамотней использовать свой бюджет.
Ценовые категории электроэнергии — БЛОГ
Каковы ценовые категории электроэнергии и их применение?
«Ценовые категории» — это варианты расчета за потребленную электроэнергию гарантирующего поставщика с потребителями. Утверждено 6 ценовых категорий (п. 86 «Основных положений функционирования розничных рынков электрической энергии», утвержденных постановлением Правительства РФ от 04.05.2012 № 442).
Первая ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), учет которых осуществляется в целом за расчетный период.
Вторая ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), учет которых осуществляется по зонам суток расчетного периода. Условием для применения данной категории является наличие установленного у потребителя прибора учета, фиксирующего расход электроэнергии по зонам суток.
Третья ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), в отношении которых осуществляется почасовой учет, но не осуществляется почасовое планирование, а стоимость услуг по передаче электрической энергии определяется в одноставочном выражении.
Условием для применения данной категории является наличие установленного у потребителя прибора учета, фиксирующего расход электроэнергии по часам суток.
Четвертая ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), в отношении которых осуществляется почасовой учет, но не осуществляется почасовое планирование, а стоимость услуг по передаче электрической энергии определяется по тарифу на услуги по передаче электрической энергии в двухставочном выражении.
Условиями для применения данной категории является наличие установленного у потребителя прибора учета, фиксирующего расход электроэнергии по часам суток, а также выбор двухставочного тарифа на услуги по передаче.
Пятая ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), в отношении которых за расчетный период осуществляются почасовое планирование и учет, а стоимость услуг по передаче электрической энергии определяется по тарифу на услуги по передаче электрической энергии в одноставочном выражении.
Условиями для применения данной категории является наличие установленного у потребителя прибора учета, фиксирующего расход электроэнергии по часам суток, а выбор одноставочного тарифа на услуги по передаче, внесение в договор обязательств потребителя о почасовом планировании.
Шестая ценовая категория — для объемов покупки электрической энергии (мощности), в отношении которых за расчетный период осуществляются почасовое планирование и учет, а стоимость услуг по передаче электрической энергии определяется по тарифу на услуги по передаче электрической энергии в двухставочном выражении.
Условиями для применения данной категории является наличие установленного у потребителя прибора учета, фиксирующего расход электроэнергии по часам суток, а выбор двухставочного тарифа на услуги по передаче, внесение в договор обязательств потребителя о почасовом планировании.
Потребители, имеющие электроустановки с максимальной мощность 670 и более кВт не имеют права выбора 1 и 2 ценовых категорий.